平成28年度事例Ⅱ 第二問（設問1）
https://drive.google.com/file/d/1xZDibrMYcGDoRvY19IXh4d5BNcgYEFFT/view?usp=drivesdk
（問）
B 社の今後の成長に必要な製品戦略について、ターゲット層を明確にしたうえで、100 字以内で説明せよ。
（答）11点
戦略は、増えすぎたアイテム数を整理し、健康志向で高品質を求める食に敏感な女性やシニアをターゲットに健康的な製品を投入。インターネット販売など、ブランドを毀損しない販売チャネルの多様化も併せて検討する。
平成28年度事例Ⅱ 第一問
https://drive.google.com/file/d/1xZDibrMYcGDoRvY19IXh4d5BNcgYEFFT/view?usp=drivesdk
（問）
B 社のこれまでの製品戦略について、80 字以内で整理せよ。
（答）13点
戦略は、最終消費者向け商品に特化して高品質を強みとした価格外での差別化戦略だが、幅·深さともに統一性のない製品ラインナップなど、ブランディングは不十分。
令和元年度事例Ⅱ 第1問
https://drive.google.com/file/d/1wWWFX0RvpY1xmCXTNxuYZsq2ExCy4Qm0/view?usp=drivesdk
（問）
小型ショッピングモール開業を控えた 2019 年 10 月末時点の B 社の状況について、SWOT 分析をせよ。各要素について、①～④の解答欄にそれぞれ 40 字以内で説明すること
（答）
①美大で習得したデザイン力、前職で培った提案力、周辺店舗との良好な関係
②集客ノウハウの欠如、店舗の狭隘さ、業務の属人化
③ターゲット顧客層とマッチした立地、一定規模の市場
④従来から近隣に出店していた競合に加えた大手チェーンの出店、市場の成長鈍化
平成28年度事例Ⅰ 第3問
https://drive.google.com/file/d/1oPaY1fOp9GBanIthSCd5hAwZRrPo6FQT/view?usp=drivesdk
（問）
業績低迷が続く A 社が有能な人材を確保していくためには、どういった人事施策を導入することが有効であると考えられるか。中小企業診断士として、100 字以内で助言せよ。
（答）
社員教育への投資について維持·発信しつつ、経営環境変化の高速化を踏まえ、コア業務外で派遣への切替や委託化を実施するとともに、コア業務を担う人材には高報酬を提供するなど待遇面でメリハリの効いた人事施策。
平成28年度事例Ⅰ 第2問 設問2
https://drive.google.com/file/d/1oPaY1fOp9GBanIthSCd5hAwZRrPo6FQT/view?usp=drivesdk
（問）
A 社では、これまで、学校アルバム事業を中核に据えた機能別組織体制を採用していたが、複数の事業間で全社的に人材の流動性を確保する組織に改変した理由を、100 字以内で述べよ。
（答）6点
理由は、少子化·学校数減少による学校アルバム市場の縮小や、デジタルカメラ普及による、学校とのパイプ役である地域の写真館数の減少など、印刷業界の経営環境が変化する中でも事業規模を維持するため。
平成28年度事例Ⅱ 第2問 設問1
https://drive.google.com/file/d/1oPaY1fOp9GBanIthSCd5hAwZRrPo6FQT/view?usp=drivesdk
（問）
A 社が、新規のアルバム事業を拡大していく際に留意すべき点について、これまでの学校アルバム事業の展開との違いを考慮しながら、中小企業診断士として、どのような助言をするか。100 字以内で述べよ。
（答）10点
生産現場の従業員の営業担当への配置換えや潜在市場である大都市圏への営業所の設置等による営業力強化など、アルバム事業と異なる消費者向け事業としての営業戦略、事業運営体制が必要となると助言する。
平成28年度事例Ⅰ 第1問 設問1
https://drive.google.com/file/d/1oPaY1fOp9GBanIthSCd5hAwZRrPo6FQT/view?usp=drivesdk
（問）
当初立ち上げた一般印刷事業などの事業展開によって A 社は成長を遂げることができた。その要因として、どのようなことが考えられるか。100 字以内で述べよ。
（答）（100字）
要因は、独自の技術開発への取組による印刷精度向上や印刷事業の拡大。また、社員教育への注力を通した企画力やデザイン力の強化・向上による他社との差別化、新入社員研修、小集団活動の促進による人材力の強化。
